گزارش تحلیل بازار صنعت ابزار الماس هند

گزارش ارزیابی اقتصادی پایان سال- که توسط آژانس خبری و اطلاعات هند در 29 دسامبر منتشر شد، نشان می‌دهد که تولید ناخالص داخلی (GDP) هند اکنون از ژاپن پیشی گرفته و به چهارمین اقتصاد بزرگ جهان تبدیل شده است. توسعه پایدار با سرعت بالا- اقتصاد هند باعث رشد صنایع ابزار سنگ و الماس هند نیز شده است. هند یک تولید کننده{5} مشهور سنگ در جهان است و بنابراین بازار عمده ای برای صنعت ابزار الماس است. تعداد بسیار زیادی کارگر فرآوری سنگ و کارگران ابزار الماس در اینجا وجود دارد. حال اجازه دهید به طور خلاصه صنعت ابزار الماس در هند را تحلیل کنیم.

 

ابتدا، اجازه دهید به دو مجموعه از داده های رسمی هند نگاه کنیم:

• در 8 ژوئن 2017، هندوستان تایمز گزارش داد که نخست وزیر مودی در 7 ژوئن اعلام کرد که سرمایه گذاری مستقیم خارجی هند (FDI) از حدود 34.5 میلیارد دلار در سال 2013 به 61.7 میلیارد دلار افزایش یافته است.
• در 21 ژوئن 2017، دولت مودی اعلام کرد که 61.46 میلیارد دلار آمریکا را برای ساخت و ساز زیرساخت ها در هند در سال 2017 هزینه خواهد کرد.

 

از اطلاعات بالا، به نظر می‌رسد که هند در حال حاضر از اصلاحات چین و سیاست‌های باز کردن-و درگیر شدن در توسعه اقتصادی-در مقیاس بزرگ درس می‌گیرد. این ما را با فرصت های تجاری فوق العاده، اما همچنین چالش های مهمی روبرو می کند.

 

فرصت های تجاری:

این پروژه ساخت زیرساخت 614.6 میلیارد دلاری شامل ساخت جاده ها، راه آهن، پل ها، فرودگاه ها، بنادر، نیروگاه ها، مسکن ارزان قیمت، مدارس و بیمارستان ها می شود. بسیاری از این پروژه‌ها به سنگ، بتن و آسفالت نیاز دارند که فرصت‌های تجاری قابل توجهی را برای تولیدکنندگان ابزارهای پردازش سنگ، ابزارهای برش بتن و آسفالت و غیره ایجاد می‌کند.

 

از منظر صنعت سنگ، هند نه تنها از نظر جمعیت کشور بزرگی است بلکه یکی از تولیدکنندگان عمده سنگ نیز می باشد. در حال حاضر، بسیاری از انواع شناخته شده گرانیت-در بازار داخلی از هند می آیند، مانند کهکشان قهوه ای بریتانیایی، قرمز هندی، و کهکشان سیاه.

 

هند منابع سنگی فراوانی دارد و یکی از بزرگترین ذخایر انواع سنگ های ساختمانی مانند گرانیت، مرمر، ماسه سنگ، سنگ آهک، تخته سنگ و کوارتز است که در سراسر کشور پراکنده شده است. این سنگ‌ها در رنگ‌ها و طرح‌های بسیار متنوع، با ویژگی‌ها و ویژگی‌های فیزیکی و شیمیایی متفاوت، برای کاربردهای متنوع مناسب هستند.

 

 

 

در حال حاضر، هند به کشوری{0}}تولیدکننده اصلی سنگ تبدیل شده است که ظرفیت تولید و پردازش اسلب های بزرگ، کاشی های کف، پانل های سازه ای، و همچنین تجهیزاتی برای نصب و تعمیر پانل ها، بناهای تاریخی، سنگ قبرها، مجسمه ها، مصنوعات، سنگریزه ها، سنگ های حاشیه و سنگ های محوطه سازی را دارد.

 

هند همچنین یکی از بزرگترین تولیدکنندگان مواد خام سنگی در جهان است. این صنعت به‌ویژه در ایالت‌های شمال غربی راجستان و گجرات-به خوبی توسعه یافته است. علاوه بر بسیاری از شرکت‌های شناخته شده فرآوری سنگ خام، بسیاری از تولیدکنندگان هندی ماشین آلات سنگ و ابزار الماس نیز وجود دارند که همگی به توسعه پر رونق صنعت سنگ هند کمک می‌کنند.

 

از ساختمان‌های سنگی سنتی گرفته تا سنگ‌های طبیعی مورد استفاده در ساختمان‌های مدرن، مصرف داخلی سالانه هند از 1.25 میلیارد دلار آمریکا فراتر رفته است و حجم صادرات آن بیش از 27 درصد کل جهان است و در رتبه سوم حجم صادرات جهان قرار دارد. تولید سنگ هند 10 درصد از بازار بین المللی را به خود اختصاص داده است.

 

کشورهای اصلی صادرات سنگ طبیعی آن عبارتند از: ایالات متحده آمریکا، ایتالیا، تایوان چین، ژاپن، آلمان و سرزمین اصلی چین. فعالیت های معدنی در سراسر کشور انجام می شود و فعالیت آنها به زمین شناسی هر منطقه بستگی دارد. در جنوب هند، سنگ های سیلیسی رایج است، در حالی که در شمال غربی، ماسه سنگ و تراورتن حاوی کلسیم و بارش بیشتر یافت می شود. بر اساس داده های ازسنگ از هندگرانیت و محصولات گرانیتی هند حدود 20 درصد از منابع جهان را تشکیل می دهند.

 

امروزه تخمین زده می شود که بیش از 1.69 میلیارد هکتار گرانیت استخراج نشده، حدود 1.2 میلیارد هکتار سنگ مرمر استخراج نشده، حدود 1 میلیارد هکتار ماسه سنگ استخراج نشده و حدود 500 میلیون هکتار ذخایر تخته سنگ وجود داشته باشد. این سنگ ها همگی به ابزار الماس ما برای پردازش اولیه و پردازش عمیق نیاز دارند که یک فرصت تجاری بزرگ برای ما است.

 

سنگ هندی در حال حاضر به دو منطقه شمالی و جنوبی تقسیم می شود. منطقه جنوبی تحت سلطه بنگلور، مادورای، حیدرآباد و شهرهای اطراف است. سنگ ها به طور کلی نرم هستند. نمونه های نماینده قهوه ای چوب صندل (قهوه ای بریتانیا) (متوسط ​​سخت) و ماسه طلای سیاه هستند. (نرم)؛ منطقه شمالی مرکز راجستان است و شامل شهرهای جالور، جودایپور، اودایپور، راجاساما، جیشانگگر و کوتا است. مواد سنگی بسیار متنوعی از جمله سنگ مرمر وجود دارد. ، گرانیت، ماسه سنگ و سنگ آهک. سختی سنگ نیز از سخت تا نرم متفاوت است و الزامات ابزار الماس نیز در سمت بالاتر است.

 

بیایید منطقه شمالی هند را به عنوان مثال در نظر بگیریم:

سنگ مرمر عمدتاً در دو شهر اجمر و راجاساما توزیع می شود و بیشتر با اره های تک تیغه ای 1.6-متری و اره های باندی برش داده می شود. حدود 1600 دستگاه اره تک تیغه و حدود 200 گروه اره باند در منطقه راجاساما وجود دارد. ماشین های اره در اجمر تقریباً نیمی از ماشین های اره در منطقه راجاساما هستند. بخش های الماس مورد نیاز کل بازار به وضوح بسیار خوبی نیاز دارند، اما قیمت ها به طور کلی پایین هستند، بنابراین بخش الماس هند به طور کلی این بازار را اشغال می کند.

 

گرانیت عمدتاً در دو شهر جالور و جیشانگاره توزیع می شود. بیشتر با یک اره 2000 میلی متری تک-و یک اره ترکیبی با پایه 5.5 میلی متری ضخامت-و 6.5 میلی متری-بریده می شود. حدود 2000 مجموعه اره تک تیغه 2000 میلی متری و 250 مجموعه اره ترکیبی در منطقه Jallore وجود دارد. حدود 800 مجموعه اره تک-و 400 مجموعه اره ترکیبی در جیشانگر وجود دارد.

کل مصرف قطعات الماس در دو منطقه: حدود 11500 قطعه قطعه الماس برای یک اره تک-2000 میلی متری و حدود 390000 قطعه قطعه الماس ترکیبی. اگر یک بخش الماس 2000 میلی متری به طور متوسط ​​65 دلار آمریکا پرداخت شود، ظرفیت بازار ماهانه: 11,500*{11}}747,500 دلار آمریکا است. بر اساس میانگین 0.38 دلار آمریکا برای هر قطعه تیغه اره ترکیبی، ظرفیت بازار ماهانه: 400,000*{17}}152,000 دلار آمریکا است. ظرفیت کل بخش الماس به تنهایی تقریباً 900000 دلار آمریکا تخمین زده می شود. در حال حاضر بازار اساسا به سه قسمت تقسیم می شود. بخش الماس Wanlong چین حدود 1/3 و Vinayak Diamond Tools و سایر سازندگان ابزارهای محلی حدود 1/3 را تشکیل می دهند. ابزار الماس Zhongzhi چین، ابزار الماس Exin، ابزار الماس Shuangyang، fuli، Linxing و غیره. 1/3 باقیمانده را حساب کنید.

 

ماسه سنگ عمدتاً در دو شهر جودایپور و کوتا توزیع می شود. جودایپور عمدتاً با اره‌های تک تیغه 1350 و 1600 میلی‌متری برش داده می‌شود. مصرف دیاموند سگمنت حدود 2500 قطعه در ماه است. 1350حساب 1/3 میلی متر و حساب 1600 میلی متر برای 2/3. قیمت بازار قطعه الماس 1350 میلی‌متری: 30 دلار آمریکا/پرداخت، 1600 میلی‌متر حدود 45 دلار آمریکا/پرداخت، ظرفیت بازار: 25000+75000=100000 دلار آمریکا. در حال حاضر، بازار عمدتاً شامل بخش الماس Zhongzhi، Shuangyang، Exin و Vinayak محلی هند است که بازار را به طور مساوی تقسیم می کنند.

 

سنگ آهک، که عمدتاً در کوتا توزیع می شود، برای اره های تک تیغه 1350 و 1600 میلی متر نیز استفاده می شود. مصرف قطعه الماس حدود 1200 مجموعه در ماه است. از آنجایی که مشتریان نهایی نیاز دارند که بخش الماس هم تیز و هم ماندگار باشد، این بازار هنوز هم کارخانه‌های ابزار محلی هند این کار را انجام می‌دهند.

 

در حال حاضر برای صنعت ابزار الماس که در حال آماده شدن برای ورود به این بازار است، ورود آسانتر است، یعنی قطعات اره ترکیبی گرانیتی و تکه{0}}تیغه های گرانیت و ماسه سنگ. اگر بتواند 5 درصد بازار را در مراحل اولیه به دست آورد، ابتدا جای پای خود را تثبیت کرده و سپس بر اساس تضمین کیفیت به سرعت گسترش می یابد.

 

وجود داردΦ350 تیغ اره وΦ400 تیغ اره. در حال حاضر،Φتیغ اره 350 بیشترین ظرفیت را دارد. مشتریان نسبتا پراکنده هستند و برای فروش مستقیم مناسب نیست. فقط می تواند یک عامل منطقه ای باشد. با این حال، می توانید از نظر روش پرداخت پول نقد بخواهید و قیمت واحد را می توان بیشترین تخفیف را داد.

چندین بازار بزرگ برای آن وجود داردΦ350 تیغ اره.

1. بمبئی: یک مرکز توزیع برای تاجران عمده.
2. دهلی نو: مرکز توزیع برای تجار عمده.
3. بنگلور: مرکز توزیع برای تاجران بزرگ.
4. چنای: مرکز توزیع برای تاجران عمده.
5. احمدآباد: مرکز توزیع نمایندگی ثانویه.
6. جیپور: مرکز توزیع نماینده ثانویه

 

اگر تمرکز اصلی در مرحله اولیه باشدΦ350 تیغ اره و شما می خواهید نقاطی را راه اندازی کنید، توصیه می شود نقاطی را در شهرهای زیر راه اندازی کنید: دهلی نو، بمبئی یا احمدآباد و جیپور.

 

دهلی نووبمبئیدو بزرگترین مرکز توزیع تجاری هستند. تماس با معامله گران از سراسر کشور آسان است. لجستیک نیز بسیار راحت است و امکان ارسال سریع محصولات به تمام نقاط کشور را فراهم می کند. تنها ایراد آن این است که قیمت محصولات بسیار پایین است.

 

احمدآبادمرکز استان گجرات و زادگاه مودی است. صنعت آن به سرعت در حال توسعه است. شهر صنعتی چین که بین چین و دولت هند امضا شده است نیز در کنار احمدآباد قرار دارد. وضعیت گجرات در هند برابر با استان گوانگدونگ چین است و گجرات یک مشارکت استراتژیک با استان گوانگدونگ امضا کرده است. با این حال، احمدآباد هنوز کمی با بازار سنگ فاصله دارد.

 

جیپورمرکز استان راجستان است. نمایشگاه سنگ هند یک سال در بنگلور و یک سال در جیپور برگزار می شود. جیپور دارای حمل و نقل مناسب است، 180 کیلومتر از Jishanggarh، 350 کیلومتر از Jallore، 300 کیلومتر از Jodaipur، 200 کیلومتر از Kota، و 280 کیلومتر از دهلی نو. با این حال، متمرکز نیست. برای عوامل ثانویه مناسب است. همچنین توسعه عوامل منطقه ای در شهرهای مختلف راحت است. چندین شرکت چینی ابزار الماس دفاتر خود را در جیپور قرار دارند. ابزار و مواد الماس مختلفی را می توان در اینجا به فروش رساند که ظرفیت بازار آن تقریباً 500000 دلار در ماه است. حاوی پودر الماس، پودر فلز، قطعات الماس، تیغه های اره الماس و غیره.

 

 

قیمت فروش محصولات ابزار الماس در بازار:

• تیغه اره ترکیبی با پایه 5.5 میلی متری ضخامت: حدود 3 £/pc.
• تیغه اره ترکیبی با پایه 6.5 میلی متری ضخامت: حدود 3.3 £/pc.
• تیغه اره تک تیغه 2000 میلی متری (سنگ سخت متوسط): RMB 4.5-4.8/Pc;
• تیغه اره تک تیغه 2000 میلی متری-(سنگ نرم): حدود £4/pc.
• Φتیغه اره گرانیت 350: RMB 115-120/Pc.
• Φتیغه اره مرمر 350: RMB 115-120/Pc.

در شهرهای مختلف قیمت حدود 10 درصد نوسان خواهد داشت.

 

 

این فقط تجزیه و تحلیل فرصت های تجاری برای ابزار الماس سنگی است. ابزار الماس سرامیکی، ابزار الماس بتنی، ابزار الماس آسفالتی و ... نیز وجود دارد که ظرفیت بازار اینها نیز بسیار زیاد است. اگرچه هنوز نمی تواند با استفاده از ابزار الماس سنگی همراه شود، اما پتانسیل رشد بسیار زیاد است.

 

چالش:

از آنجایی که ظرفیت بازار زیاد است، چالش های آن نیز شدید است.

• چالش 1: ابزار الماس Wanlong و ابزار الماس Zhongzhi دو شرکت قدیمی هستند که عمیقاً در هند ریشه دارند. کیفیت آنها نسبتاً ثابت است و قیمت آنها نسبتاً مقرون به صرفه است، بنابراین همیشه سهم بازار خوبی دارند.
• چالش 2: دولت هند سیاست های پولی و اصلاح قانون مالیات را تنظیم می کند تا مبادلات هند را شفاف و باز کند. به این ترتیب پس از پرداخت رسمی مالیات، مزیت اصلی قیمت از بین می رود.
• چالش 3: دولت هند از شرکت های محلی محافظت می کند و "ساخت هند" را تبلیغ می کند. همراه با سود جمعیتی هند و مشوق‌های مالیاتی، کارخانه‌های محلی ناگهان پدید می‌آیند، درگیر جنگ قیمت‌ها می‌شوند و به سرعت بازار بزرگی را تصرف می‌کنند.
• چالش 4: اصطکاک‌های مکرری در مورد-مسئله مرز هند وجود دارد، که باعث می‌شود دولت هند اغلب درگیر ضد دامپینگ باشد و بخش خصوصی نیز به تحریم کالاهای چینی پاسخ خواهد داد.
• چالش 5: فروشندگان چینی که به هند می روند معمولاً به دلیل رژیم غذایی و آب و هوا از ناراحتی های مختلفی رنج می برند. ماندن طولانی مدت در هند برای فروشندگان عادی دشوار است.
• چالش 6: معوقه. چه در حال انجام فروش مستقیم و چه به عنوان یک عامل باشید، اگر بخواهید بزرگتر شوید، معوقه خواهید داشت و این معوقه همیشه دارای بدهی های بد است. این برای هر شرکتی اجتناب ناپذیر است، اما کم و بیش مشکل است.

 

در مواجهه با چالش‌های بسیار، ما فقط می‌توانیم ابتدا روی عقب تمرکز کنیم و قدم به قدم کار کنیم. در طول فرآیند عملیات، نه تنها برای برنده شدن در تجارت، بلکه برای کسب شهرت، و البته برای کسب سود و در عین حال اطمینان از ایمنی جان و مال، تا حد امکان از خطرات اجتناب کنید.

 

به طور کلی، بازار هند عالی است! تا زمانی که بتوانیم کیفیت و خدمات را تضمین کنیم، اقدامات احتیاطی را انجام دهیم و از خطرات اجتناب کنیم، به زودی قادر خواهیم بود پرچمی تزلزل ناپذیر در هند برپا کنیم.

 

این مقاله برگرفته از اینترنت چینی است. توسط گوگل ترنسلیت ترجمه شده است. اگر حقوق شما را نقض کرد، لطفاً برای حذف با این سایت تماس بگیرید.

 

در پایان، من از زمان فارغ التحصیلی از دانشگاه در سال 2006 در صنعت ابزار الماس مشغول به کار بودم و اکنون 19 سال از آن می گذرد. می توانم بگویم دوست قدیمی و شریک بازار هند هستم. از مرحله اولیه که هیچکس برای بازار ابزار الماس هند ارزش قائل نبود، تا همه هجوم به بازار هند، و اکنون تا جایی که بسیاری از مردم از تجارت در بازار هند بیزارند اما چاره ای جز انجام این کار ندارند، من شاهد توسعه و رونق بازارهای ابزار سنگ و الماس هند بوده ام.

به عنوان یک متخصص در صنعت ابزار الماس چین، صادرات ابزار الماس به هند در سال های اخیر بسیار دشوار بوده است. مشکل خود محصول نیست، بلکه سیاست ها یا ژئوپلیتیک هند است. مشکل دیگر واردکنندگان هندی است.

 

اول، سیاست های هند در مورد واردات ابزار الماس نسبت به چین بسیار غیردوستانه است. شرکت های چینی که کارخانه هایی را در هند راه اندازی کرده اند متحمل زیان های قابل توجهی شده اند. کالاهای صادر شده به هند اغلب به دلایل غیر قابل توضیح ناپدید می شوند. در ژوئیه سال جاری، یکی از محموله های ما به هند به طور مرموزی ناپدید شد و ما را مجبور به ارسال مجدد کالا کرد و در نتیجه ضرر قابل توجهی برای شرکت ما داشت.

 

ثانیاً، بسیاری از سؤالات هندی از واردکنندگانی است که در مورد قیمت ها در چین سؤال می کنند اما سفارش نمی دهند. این شرکای تجاری هندی که در مورد قیمت‌ها در چین پرس و جو می‌کنند هنوز در مدل کسب و کار پردازش-و-نشانه‌گذاری اولیه گیر کرده‌اند. آنها معتقدند که خرید ابزار الماس به طور مستقیم از کارخانه ارزان تر از خرید آنها در بازار هند است. آنها همیشه فکر می کنند قیمت هایی که ما می گوییم خیلی بالا هستند. در واقع، سازندگان ابزار الماس که می‌توانند مقادیر زیادی را به هند صادر کنند، به‌ویژه تامین‌کنندگان{6}محصولات سطح ابتدایی، از تولید ابزار الماس سود نمی‌برند. آنها تیغه های اره الماس را با ضرر به بازار هند می فروشند.

مدل کسب و کار اکنون ارتقا یافته است. برای بقا و پیشرفت در بازار ابزار الماس هند، باید مدل کسب و کار خود را ارتقا دهید.

بالاخره یک تبلیغ سریع شرکت Huice تیغه های اره الماسی را برای اره های گروهی و اره های تک-تیغه ای را برای بازار هند تولید می کند. عملکرد کاملاً قابل مقایسه استWanlongStone و ZhongzhiDiamondToolsکیفیت قیمت ها بر اساس مقدار سفارش تعیین می شود، پرداخت قبل از حمل و نقل الزامی است و هیچ اعتباری تمدید نمی شود. ما می توانیم زیر قیمت بفروشیم، اما فقط با سفارشات زیاد مداوم.

اکنون تماس بگیرید